В арсенала срещу наближаващата икономическа буря: тази технология спасява бизнес планове, обороти, работни места и печалби. Да обърнем поглед към най-големия бизнес сектор в България

Гост-автор: Людмил Стойчев

CBN Pannoff, Stoytcheff & Co., независима агенция за пазарни и бизнес изследвания

 

“Как да помогна? “*

Ако BI софтуерът имаше човешки интелект – тази реплика би го характеризирала най-добре.

А всеки ден в бизнеса е отговорно. И напрегнато.

Всеки час идва с разход за хора, амортизации, външни услуги, данъци, издръжка, кредити…

И се планират и чакат приходи от бъдеще, обещано на никого. От плуване в непознати води. Особено в условия на продължаващите цели четири кризи – Covid-19, инфлация, газ, политика. Особено през, а и след наближаващия зимен период на 2022.

 

Прочетете още: Кризата – време за иновации, реорганизация и дигитализация

 

Нарича се информирано решение.

План и отчет.

В добавка със скорост.

Супер скорост.

Всичко от отчета – подредено и достъпно на момента.

Казват на сутрешното кафе се знае всичко за бизнеса – от и до предходния ден. И прогнози. Кой както го може.

 

Да обърнем поглед към най-големия бизнес сектор в България – Tърговия на едро

Ако има сектори в икономиката на страната с най-изявена необходимост от работеща и правилно конфигурирана BI система, то един от тях със сигурност е търговията на едро.

Представен в Европа от 48 направления, бизнесът с търговия на едро в България е сектор номер 1 по оборот през последните 10 години с приблизително 27% от приходите на целия бизнес в България.

 

Секторът е на първо място и по размер на оперативната печалба и респективно най-голям корпоративен данъкоплатец. А освен това е и вторият в страната кредитополучател след бизнеса с недвижими имоти.

 

Как се задържат и подобряват такива бизнес резултати?

 В условия на 1, 2 ,3 ,4 кризи едновременно. Особено с тези максимално намалени оперативни маржове. И свръх конкуренция в брутния марж.

 

Да споменем някои от най-важните ключови показатели (т.нар. KPIs) за сектора:

• Приход на зает / Revenue per employee;
• Разходи за персонал / Staff cost;
• Време за разпродажба на склада / Inventory days;
• Време за събиране на вземанията / Receivable days;
• Време за обращаемост на оборотния капитал в приход / Working capital days;
• Възвръщаемост на капитала / Return of capital;
• Брутен марж / Gross margin (може би най-важният);
• Печалба / Profit.

 

И то не само на ниво компания, а на бизнес линия, група, бранд, продукт.

Защо ли?

 

Един пример за милиони

В един от най-големите бизнес сегменти в търговията на едро в България – 7,7 %, 8,7 % и 9,9%. – брутният марж за три последователни години – все по-добре.

Докато не дойде нещо по-сериозно на пазара, което да върне маржа назад, като например 4 кризи.

При продажби от над 10 милиарда лева годишно.

 

Е, става ясно, че подобрение на брутния марж „само“ с 0.1% (10 базисни пункта 😊 ) оставя годишно приход от плюс 10 млн. лева в близо 200-те основни участника в този бизнес. За който успее.

 

Как помага един добре конфигуриран и правилно поддържан и актуализиран BI?

Да повторим заглавието: тази технология спасява бизнес планове, обороти, работни места и печалби.

 

BI системи работят в компании от 22 сегмента в търговията на едро в България.

С 3 и с 1 396 служители.

С годишни приходи от 1,92 милиона до 1,16 милиарда лева.

 

Прочетете още: BI – скритият служител

 

BI – къде и как?

Да препоръчаме, макар и в конфликт на интереси, защото разчитат на независимите анализи от CBN близо вече 10 години: може да се доверите на нашия бизнес партньор. Един от (а може би най) опитните BI интегратори в България. На професионализма и качествата на неговите консултанти. На тяхното експертно мнение и препоръки.

Не случайно всеки трети BI** в бизнеса от търговията на едро в страната носи марката Balkan Services.

 

Ако се обадите на телефоните на компанията и чуете „Как да помогна?“ – това са вашите хора.

 

Прочетете още: BI софтуерът в сектор „Търговия на дребно“ в България [пазарен анализ]

 

–––––––––––––––––––

* Взето на заем: Dr. Maximus „Max“ Goodwin is the main protagonist on New Amsterdam.

** Източник: http://blog.cbn-bulgaria.com/2020/01/bi-market-observer-bulgaria-2001-2020f.html

ЗА АВТОРСКО ПРАВО И РАЗПРОСТРАНЯВАНЕ Всички публикации от тази страница, както и от блога на агенцията, не могат да бъдат копирани, препечатвани и/или разпространявани от медии и електронни сайтове без изричното писмено разрешение на авторите. В противен случай на нарушителите ще им бъде потърсена отговорност по Закона за авторското право и сродните му права.

©1991-2022 CBN Pannoff, Stoytcheff & Co.